吊頂經銷商如何挖掘更多盈利點

吊頂行業競爭加劇，大多吊頂品牌的市場份額都在增加，從市場上銷售的反應來看并不理想，在產品原材料和消費者需求增加的壓力下，中小吊頂經銷商如何挖掘盈利點，成了當下吊頂經銷商們最迫切需要解決的問題。 　　 　　分銷渠道 　　 　　很多品牌都在加強對分銷渠道的建設。 　　 　　對于資金實力小的中小經銷商來說，這確實是一條投入小產出快的發展之路。 　　 　　然而隨之而來的是，由于該公司在短時間內開發出大量的分銷客戶，后續又沒有什么好的方法去幫助這些縣鎮級分銷客戶零售產品，于是這些客戶的忠誠度開始慢慢減弱。 　　 　　據統計，2008年該公司全國的分銷客戶縮水30%，造成08年的銷售額增長緩慢。 　　 　　對于中小經銷商來說，走同樣的路或許對銷量是有所幫助，然而這種幫助卻是暫時的。 　　 　　工程渠道 　　 　　幾乎所有的中小經銷商對工程渠道都是看著眼饞，做著害怕。 　　 　　工程確實能造就一批一夜暴富的老板，但也能拖垮一個企業。 　　 　　由于中小經銷商不具備資金實力，也不具備良好社會人脈關系，更重要的是不具備工程經驗，而工程會涉及應收帳款、招投標、企業資質、和現場監督，整個過程使得很多經銷商都望而怯步。 　　 　　門店零售 　　 　　很多中小吊頂經銷商都在經營一家或兩家門店。 　　 　　既然是門店，當然會有一些毫無業務關系的陌生客戶上門。當然，上門的生意畢竟有限，并且需要時間的累積，那些開得越久的門店生意往往比那些開出不久的門店生意要好。 　　 　　門店零售生意只占整個銷售額的小部分。 　　 　　中小吊頂經銷商要做大業務，必須由“坐商”變為“行商”，只有主動出擊，才能把渠道做強。 　　 　　小區推廣 　　 　　隨著一些知名品牌的引導，一些經銷商都開始在一些新開樓盤和小區推廣。 　　 　　經銷商通常的做法就是招聘一兩個業務員到小區里面跑跑，如此推廣，成本很高，業務員的工資加上提成占整個毛利的15%左右。 　　 　　去除一些對業務員的成本投入以及廣告成本，基本上是風險大于收益。就算招聘到一兩個業務能力較強的業務員，如何留住人才，也都是中小經銷商頭疼的問題。 　　 　　家裝公司 　　 　　目前也有不少經銷商刻意去開拓家裝公司的渠道。 　　 　　其實，家裝公司渠道可說是個雞肋，食之無味，棄之可惜。 　　 　　家裝公司選擇吊頂產品要求價格極低，這就導致做這個渠道可能只有20%的毛利。而家裝公司通常需要押款或月結以及回扣款等問題，再加上一些小家裝公司打一槍換個地方，賴帳成為最大的問題。 　　 　　所以大多數中小經銷商對于這個渠道如燙手的山芋一般。